광고에서는 다양한 용어와 모델이 사용하는데 특히 CPC, CPM, CPV는 온라인 광고에서 과금요소이기 때문에 자주 사용되는 용어입니다. 이 글에서는 CPC, CPM, CPV의 개념과 각 모델의 특징, 그리고 기초적인 광고 용어에 대해서 안내해 드리겠습니다.
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Cost Per에 대한 모든것
행동당 비용 Cost per 이라는 의미로 어떠한 행동을 했을 때 해당 행동에 대한 횟수에 대해 비용을 지불하는 광고 비용의 모델을 의미합니다.
대표적으로 Clikc, Mille, Action, View, Install, Sale 등이 있으며, 각 의미론
- CPC (Cost Per Click)
노출 횟수와 관계없이 오로지 클릭이 발생한 횟수에 따라 정산되는 방식입니다. (클릭당 비용) - CPM (Cost Per Mille)
1,000회 노출에 따른 금액을 책정 다른 한편 에서는 월 정액제 광고를 의미로 사용합니다. - CPA (Cost Per Action)
광고를 통하여 유입된 고객이 지정된 행위(상담신청, 회원가입, 구매 등)를 할 경우에 지불하는 광고형태입니다. - CPV(Cost Per View)
광고 시청당 비용을 뜻하며, 배너 광고의 경우 배너의 노출 1회 당 가격을 측정하는 것을 의미하는데 최근에 인기 있는 동영상 플랫폼의 경우 동영상 광고가 노출되면 무조건 과금되는 방식이 아닌
일정시간 이상 광고를 시청해야 과금 되는것을 의미 하기도 합니다. - CPI(Cost Per Install)
다운로드가 발생한 건마다 광고비용을 지불하는 방식으로 모바일 시장, 특히 게임 업계에서 많이 사용하고 있는 광고 타입입니다. - CPS(Cost Per Sale)
구매가 발생했을 때 광고비용을 지불하는 방식으로 보통은 발생한 매출의 일정%만큼 광고비를 지불합니다.
이렇게 국내에서 사용하는 과금 요소(Cost per)에 대한 대표적인 용어들을 알아봤는데, 해당 용어들은 통용되어 사용되는 용어이나 실상 과금 용어에서 CP로 시작하는 단어는 100개 가 넘어 명확한 의미를 이해하는 것과 명확히 의미를 전달하는 것도 중요합니다.
Cost Per별 장단점
CPC (클릭당 비용)
- 장점
1. 광고를 클릭한 사용자에게만 비용을 지불하므로 효율적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
2. 광고 클릭 수를 추적하고 클릭당 비용을 계산하여 광고 성과를 실시간으로 파악할 수 있습니다.
- 단점
1. 경쟁이 치열한 키워드의 경우 비용이 높아질 수 있습니다.
2. 클릭 수만을 고려하기 때문에 실제 구매나 전환율 등을 고려하지 않습니다.
CPM (1,000당 비용)
- 장점
1. 대상 인구를 확장하거나 특정 광고 공간에 집중할 수 있어 광고주에게 유연성을 제공합니다.
2. 광고의 효과를 추적하기 위해 노출 수를 측정할 수 있습니다.
- 단점
1. 클릭수, 구매 등의 행동을 고려하지 않기 때문에 광고의 실제 성과를 파악하기 어려울 수 있습니다.
CPA (액션당 비용)
- 장점
- 실제로 원하는 액션이 발생한 경우에만 비용을 지불하므로 명확한 광고 성과를 측정할 수 있습니다.
- 광고주는 원하는 액션에 집중하여 효율적인 마케팅을 진행할 수 있습니다.
- 단점
1. 원하는 액션을 촉진하는 데 시간이 걸릴 수 있어 성과를 기다려야 하는 경우가 있습니다.
2. CPA 모델에서는 액션 발생이 중요하기 때문에 노출 수가 적어질 수 있습니다
CPV (시청당 비용)
- 장점
1. 주로 영상 광고에서 사용되며, 실제 광고를 시청한 자에게만 비용을 청구하여 유용합니다.
2. 시청한 횟수를 측정하여 광고의 효과를 평가할 수 있습니다.
- 단점
1. 영상 광고의 특성 상 광고를 스킵하거나 건너뛸 경우 비용 청구되지 않습니다.
2. 광고 시청 행위에 대한 정확한 측정이 어려울 수 있습니다
CPI (설치당비용)
- 장점
1. 모바일 앱 광고에서 주로 사용되며, 앱 설치 당 비용을 지불합니다.
2. 앱 설치 수를 측정하여 광고의 효과를 평가할 수 있습니다.
- 단점
1. 앱 설치가 실제 사용자로 이어지지 않을 수 있어 앱 활성화와 연결된 지표를 따로 고려해야 합니다.
2. 앱 설치까지의 전환율이 높지 않을 경우 효과적인 마케팅이 어려울 수 있습니다.
기본용어
- 노출수 (IMP, Impression)
광고가 노출되는 횟수를 말합니다. - 클릭수 (CLK)
광고를 클릭한 횟수를 말합니다. - 랜딩페이지(Landing Page)
광고를 클릭 했을 때 연결되는 페이지를 의미합니다. - 체류시간(DT=Duration Time)
사이트에 접속하여 머물다가 떠날 때까지의 시간을 말합니다. - 도달률(Reach)
광고가 최소한 한번 또는 그 이상 노출 된 이용자의 수나 비율을 의미합니다
도달률은 한 사람이 동일한 광고 메세지에 여러번 노출된 경우라도 한번으로 계산합니다. - PV (Page View)
홈페이지에 들어온 사용자가 페이지를 둘러 본 횟수를 뜻합니다. - UV (Unique Viewer)
일정 기간 동안 특정 사이트에 중복되지 않고 1회 이상 방문한 고객 수입니다.
효율용어
CTR/클릭률(Click Through Rate)
-광고 매체에 광고주의 광고가 노출된 횟수 대비 광고 클릭수를 의미합니다.
(계산방식: 클릭수÷노출수*100)
CVR/전환율(Conversion Rate)
전환은 광고 등을 통해 사이트를 방문한 사람이 제품 구매, 장바구니 담기, 회원가입 등 광고주가 의도한 행동을 취하는 것을 의미합니다.
(계산방식: 전환수÷유입수*100)
ROAS/광고수익률(Return On Ads Spending)
포털사이 광고주가 지출한 광고 비용 대비 발생한 매출로 적은 비용을 들여 매출이 많이 발생할 수록 비율이 높게 나타납니다.
(계산방식: 매출÷광고비*100)
ROI/투자수익률(Return On Invest)
기업이 투자한 비용 대비 발생한 순이익의 비율을 의미합니다.
(계산방식: 광고순수익÷광고비*100)
자주 묻는 질문(FAQ)
Q: CPC, CPM, CPV는 각각 어떤 의미인가요?
A: CPC는 “클릭당 비용”을 의미합니다. 광고를 클릭한 사용자에게만 비용을 지불하는 광고 모델입니다. CPM은 “천 인당 비용”을 의미하며, 광고의 노출 수에 따라 비용이 책정되는 모델입니다. CPV는 “시청당 비용”을 의미하며, 영상 광고에서 주로 사용되며 광고 시청한 횟수에 따라 비용을 부과합니다.
Q: CPC, CPM, CPV 중 어떤 광고 모델을 선택해야 할까요?
A: 광고 모델 선택은 광고주의 마케팅 전략과 목표에 따라 달라집니다. CPC는 클릭을 중시하는 경우에 유용하며, 효율적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다. CPM은 대상 인구를 확장하거나 특정 광고 공간에 집중하고자 할 때 유용하며, 광고의 노출 수를 측정할 수 있습니다. CPV는 영상 광고에 적합하며, 광고 시청한 횟수에 대해 비용을 부과합니다.
Q: CPC, CPM, CPV의 장단점은 무엇인가요?
A: CPC의 장점은 실제로 광고를 클릭한 사용자에게만 비용을 부과하여 효율적인 마케팅 전략을 수립할 수 있다는 점입니다. 그러나 경쟁이 치열한 키워드의 경우 비용이 높아질 수 있고, 실제 구매나 전환율 등을 고려하지 않는다는 단점도 있습니다. CPM의 장점은 대상 인구를 확장하거나 특정 광고 공간에 집중할 수 있다는 점입니다. 그러나 클릭 수나 구매 등의 행동은 고려하지 않아 광고의 실제 성과를 파악하기 어려울 수 있습니다. CPV의 장점은 영상 광고에서 사용되며, 광고를 실제로 시청한 사용자에게만 비용을 청구하여 광고주에게 유용하다는 점입니다. 그러나 영상 광고를 스킵하거나 건너뛰는 사용자도 있어 광고의 완료율을 고려해야 합니다.
결론
오늘은 광고에서 제일 중요한 과금요소에 대한 자세한 설명과 기초적인 광고 용어에 대해서 알아봤습니다.
Cost per 관련 각각의 모델은 광고주의 마케팅 전략과 목표에 따라 선택되어야 하며, 장단점을 고려하여 적절한 광고 모델을 선택하는 것이 중요하기 때문에 많은 참고 부탁 드리며 궁금하신 게 생기신다거나 광고에 대한 전문 지식이 필요하실 땐 언제든지 제이영컨설팅 광고대행사에 문의해 주시길 바랍니다.
