페이스북 인스타 광고 성과 에 대해 한번쯤은 고민해보셨을겁니다.
광고를 운영하다보면 광고처럼 어려운것도 없는 것 같습니다. 성과가 좋아지려하면 셋팅법이 달라지고 또는 광고계정이 막히고, 그만큼 매출을 안정적으로 끌고 가기가 어렵습니다.
페이스북 인스타 광고를 운영하면서 실패하는것을 반복하며 제가 최근 직접 운영하고 있는 광고 셋팅법을 공유하려고 합니다.
작성한 글은 한 업종의 예시를 공유해 드리는 것이기 때문에 이글을 보시는 분들의 업종과는 맞지 않을 수 있으니 제 글을 보시고 더 디테일하게 공부하시고 테스트하시길 권장드립니다.
아래 이미지의 광고 목적은 DB수집입니다. 기존 타대행사에서 집행되었던 광고를 이관하면서 랜딩페이지를 새로 만들어 트래픽이 0인 상태에서 광고를 진행하였고, 이관전 7만원이상으로 수집되었던 광고를 1~3달 동안 랜딩페이지 신규 제작 및 광고 소재 개선과 타겟팅 설정, 캠페인 분리 등등 여러가지 방법을 총동원해 현재 오늘날 DB단가 1만원대 이하를 달성했습니다.
트래픽 캠페인 진행 중 DB단가가 높을 수 있음 인지시킴. DB단가 약 5만원
전환 단가는 약24,000
전환 단가는 1만원대 후반대로 운영
현재 꾸준한 소재 테스트로 1만원 이하에서 1만원대 초반으로 DB단가가 나오고 있습니다.
목차
1. 페이스북 인스타 광고 운영 방향 정하기
- 데이터 모수 수집 단계(광고 시작 1~3달)
페이스북 첫 광고가 시작되면 방문자 및 전환 데이터가 적기 때문에 광고를 최적화 시키기가 어렵습니다. 따라서 초반 광고 집행 시 최대한 많은 데이터를 수집하기 위한 트래픽 광고를 따로 운영합니다.
업종에 따라 다르겠지만 최소 1만 트래픽이 쌓인 후 트래픽 캠페인 비율을 10~30%정도 편성하고 소재를 테스트 한다는 생각으로 최대한 많은 소재를 세팅하는게 좋습니다 - 데이터 분석 단계 (광고 시작 2~5달)
픽셀에 어느 정도의 전환 데이터가 쌓였다면 다음 단계로는 가장 효과적인 소재가 무엇인지 찾아야합니다.
효율이 좋다고 판단할 수 있는 소재로는 CTR이 높거나, 전환이 높은 소재 등으로 따지지만 경험에 의하면 초반 광고는 전환보다 CTR이 높다는 것만으로도 긍정적으로 판단합니다.
또 한가지로는 그룹생성을 할때, 논타겟, 세부타겟으로 구분지어 어떤 타겟에서 가장 많은 구매가 일어났는지 확인합니다. META광고는 디테일한 타겟일수록 최적화가 느리니 참고해주세요!
가장 효과적인 소재와 타게팅을 찾았을 때, (기준은 본인 판단), 리타겟팅 광고를 활용합니다. 리타겟팅 광고가 들어가야 광고의 안정권으로 들어올 수 있습니다.
2. 페이스북 인스타 광고 세팅 프로세스
광고 관리자마다 세팅하는 방식은 모두 다릅니다. 이 글은 저의 주관적인 부분이니 참고만 하시고 각자가 맞는 방법을 찾아주셔야 합니다.
보통 제가 광고 세팅을 하는 방식으로는,
- 새 캠페인 만들기 (트래픽 OR 전환_수동 캠페인) – 그룹 분리 세팅 (논타겟, 세부타겟)
ㄴ보통 1캠페인 2세트 (동일소재) OR 1캠페인 동일 그룹 (A/B소재) - 효율 좋은 캠페인 복사 세팅 – 그룹 동일 복사 – 소재만 변경
- 전환 캠페인 목적은 등록완료를 선택으로 진행합니다.
- 테스트 소재의 경우, 예산에 따라 다르겠지만 일예산 2-3만원으로 (최소예산) 진행합니다.
- 이후 필요한다면 노출지면을 분리시키도 합니다 (인스타 OR 페이스북)
3. 페이스북 인스타 광고 관리 방법
1) 캠페인
- 캠페인은 신규 세팅으로 시작하고, 최대한 변경하지 않습니다. 테스트를 위해 신규 캠페인을 추가해야한다면 기존 캠페인을 OFF하거나 그대로 유지한 후, 새로 캠페인을 생성하시는게 더 좋습니다.
- 성과가 좋은 소재가 아예 없다면 기존 캠페인에 소재를 추가해도 좋습니다.
- 테스트 시기에는 예산을 평소보다 50%아래로 운영해주시고 성과가 좋은 소재를 옮겨 예산 100%로 운영해주세요.
- 목표 DB단가에서 2배 이상 넘어간다면 미련 갖지 말고 OFF할 것! 신규 소재를 찾아 새로 캠페인 생성하는게 더 좋은 결과를 가질 수도 있습니다.
2) 광고세트
- 논타겟팅과, 세부타겟팅를 기본으로 세팅해주세요.
- 모수가 많을수록 광고 개선에 도움을 줄 수 있어 논타겟팅이 더 나을수도 있습니다.
- 타겟팅을 너무 타이트하게 진행하면 최적화 기간이 늘어날수 있어 타겟팅을 최대한 풀어주시는게 좋습니다.
3) 소재
- 무조건 디자인이 이쁜소재보다는 이해가 잘되는 컨텐츠를 기획, 제작해야 합니다.
- 전달에 전달하고자 하는 메시지를 간결하고 구체적으로 표현하세요.
- 광고 디자인에 대한 A/B 테스트를 수행하여 어떤 디자인이 가장 효과적인지 확인하세요. 다양한 이미지, 캡션, 배치 등을 테스트하여 광고 효과를 높일 수 있습니다.
- 성과가 괜찮은 소재를 발견하셨다면 그 소재를 기준으로 카피,디자인, 배치등 다양한 요소로 베리에이션 해주세요.
- 괜찮은 소재를 3-5개 정도 발견하실 때까지 계속 테스트 해주셔야합니다.
4. 주의사항 및 운영 TIP
- 테스트 소재는 당연히 예산이 많을수록 좋지만 일2~3만원으로도 충분히 테스트 해볼 수 있습니다. 그러나 예산이 적으면 적을수록 나중에 증액했을 때 결과가 확연하게 차이가 날 수 있습니다.
- 해당 제품이 필요없거나 모르는 사람이봐도 어떤 제품인지 알 수 있게 만드는 광고 소재가 좋습니다. 가장 이해하기 편한, 쉬운 소재 위주로 제작해주세요.
- 효과적인 광고를 판단할 때엔 캠페인 단위 말고 세트 단위로 보는 연습을 하셔야 합니다. 어떤 목적과 어떤 타겟팅으로 어떤 소재를 돌렸을 때 어떤 결과가 있었는지 데이터 분석을 해주세요.
