안녕하세요 여러분 오늘은 “세제광고”에 대해 제이영컨설팅과 함께 광고를 시작한 생활소비재 업종의 사례를 말씀드려보고말해보고자 준비해봤습니다. 시작 했을때 광고수익율과 갑자기 낮게 나왔던 이유, 그리고 다시 높일 수 있었던 노하우에 대해 말씀드려보고자 준비해봤습니다.
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세제광고 사례
온라인광고를 함께 시작한 A업체
해당 사례의 업종은 생활소비재인데요 다양한 세제종류를 운영하는 업체이며 온라인광고는 별도로 진행하고 있지 않았던 업체입니다.
2022년 5월 시작
제이영컨설팅과 광고용역 계약 후 처음으로 시작한 네이버 광고, 시작과 동시에 2,199.97%의 광고수익율 보여주며 시작했습니다. 하지만, 중요한건 ‘브랜드키워드’를 통한 재구매 혹은 기존고객의 구매가 아닌, 브랜드키워드 외의 메인, 세부키워드를 통한 신규고객유치와 전환수의 증가를 KPI로 목표로 삼았기에 ROAS는 300%를 최소기준으로 결정하여 KPI에 맞춰 회원가입 그리고 전환수와 전환매출에 대한 불륨을 높이기 작업을 진행했습니다
KPI: 신규고객 모집 매출의 증대
2022년 8월~ 2023년 3월
8월부터 3월까지 8개월간의 데이터로 매월 특정 상품의 품절, 삭제, 신규상품, 원료이슈 등등 다양한 이슈등이 있었지만, 클릭율 중시, 전환율 중시, 전환당비용, 품질지수 등 다양한 방면에서 다양한 전략을 구성하여 매달 운영방식을 변경하여 최적의 효율을 위한 작업을 진행했습니다.
<제이영컨설팅 광고운영>
- 총 광고비: 17,105,099원
- 총 전환수: 4,278건
- 총 전환매출액: 81,190,630원
- 평균ROAS: 527.19%(월평균)
세제광고 이탈
광고를 오랜 기간 진행하다 보면 여러가지 주변의 상황으로 광고주는 현재 우리의 광고를 알맞게 하고 있는 건지, 아니면 익숙해졌다고 광고를 대충하고 있는건 아닌지에 대한 근심과 걱정이 생기기 마련입니다. 그런 시기에 이것과 저것이 잘 안되어있다 우리는 더 잘한다 맡겨만 달라 라는 영업이 들어오면 마음이 혹하는 이와같은 사유는 아니지만 계정을 이관하게 되었고 그 기간동안의 데이터를 밑에 정리해봤습니다.
2023년 4월~ 2023년 6월
제이영컨설팅 이탈 후 총비용 약 600%증가 하여 대대적인 노출을 통해 전환수, 전환 매출액을 증가시켰지만 객단가 자체낮은 상품을 박리다매 형태로 판매하는 형태로 광고수익율, ROAS 100%선으로 낮아지게 되었습니다.
<A회사 광고운영 3개월 2023.04~2023.06>
- 총 광고비: 38,520,207원
- 총 전환수: 4,585건
- 총 전환매출액: 63,550,420원
- 평균ROAS: 165.15%(월평균)
세제광고 재회
비록 3개월간의 짧은 기간이였지만 위의 기간이후 다시 제이영컨설팅에서 광고대행을 맡게 되었고
이관된 기간동안 달라진 타겟팅, 낮아진 소재의 품질지수 등등 고려하면서 전체적인 정리와 이전에 쌓인 노하우를 바탕으로 전략을 세워 시작했습니다.
2023년 7월~2023년 12월
<제이영컨설팅 광고운영>
- 총 광고비: 27,404,421원
- 총 전환수: 7,571건
- 총 전환매출액: 171,526,380원
- 평균ROAS: 587,54%(월평균)
2년을 가까이 세제광고를 진행을 하며, 중간에 잠시 이탈도 있었지만 해당 업체의 온라인광고를 처음 시작하면서 틀을잡고 운영했던 노하우로 다시금 긍정적인 효과를 이끌어 냈습니다.
광고의 성과는 대행사에게만 맡기면 안됩니다. 필히 성과에 대한 피드백과 목표를 공유하며 전략을 세우고 마케터와의 유동적인 형태로 상호보완을 이루고 고민해야 광고는 좋은 성과가 나옵니다.
세제광고 TIP
A. 검색 엔진 최적화(SEO)
세제와 관련된 키워드에 대한 탐색적인 연구를 통해 네이버 검색 엔진에서 상위 랭킹을 유지하는 것이 중요합니다. 효과적인 SEO를 통해 세제광고가 눈에 띄게 노출되도록 노력해야 합니다.
B. 브랜드 스토리텔링
세제광고의 성공을 위해서는 창의적이고 감동적인 브랜드 스토리텔링이 필요합니다. 소비자들에게 브랜드와 제품에 대한 이야기를 효과적으로 전달하여 강한 인상을 남길 수 있도록 노력해야 합니다.
C. 콘텐츠 마케팅 전략
네이버 마케팅에서는 다양하고 유용한 콘텐츠를 제공하는 것이 핵심입니다. 세제에 관련된 다양한 정보를 제공하고, 소비자들이 원하는 유용한 내용을 전달하여 브랜드의 전문성을 강조해야 합니다.
D. 동영상 마케팅 활용
동영상은 시각적으로 매력적이며 소비자들의 관심을 끄는 데 효과적입니다. 네이버에서 동영상 마케팅을 활용하여 세제광고를 효과적으로 전달하고 소비자들과의 상호작용을 촉진하는 전략을 구축해야 합니다.
E. 이벤트 마케팅 수립
이벤트를 통한 마케팅은 소비자들과의 직접적인 상호작용을 가능케 합니다. 네이버 플랫폼에서 다양한 이벤트를 기획하고 실행하여 소비자들의 참여를 유도하며 브랜드와의 긍정적인 경험을 만들어야 합니다.
F. 피드백 수집 및 개선
네이버를 통한 세제광고를 실행한 후에는 소비자들로부터의 피드백을 꾸준히 수집하고 분석해야 합니다. 이를 통해 광고 전략을 지속적으로 개선하고 사용자들의 요구에 부응하는 방향으로 발전시켜야 합니다.
G. 소셜미디어와의 통합 전략
네이버 마케팅은 소셜미디어와의 통합이 필요합니다. 세제광고를 네이버와 소셜미디어 플랫폼에서 일관된 메시지로 전달하여 브랜드의 통일성을 유지하고 소비자들과의 상호작용을 강화해야 합니다.
H. 헤더 태그 및 메타 설명 최적화
검색 엔진 최적화를 위해 네이버 마케팅에서는 헤더 태그와 메타 설명을 최적화하는 것이 중요합니다. 세제와 관련된 핵심 키워드를 포함하여 웹사이트의 노출을 높이는 전략을 수립해야 합니다.
I. 인플루언서 협업
인플루언서들을 활용하여 세제광고를 효과적으로 홍보할 수 있습니다. 네이버 플랫폼에서 유명한 인플루언서와 협업하여 브랜드 인지도를 높이고 신뢰성을 구축하는 전략을 추구해야 합니다.
J. 지속적인 데이터 분석과 최적화
마지막으로, 네이버 마케팅에서는 지속적인 데이터 분석을 통해 세제광고의 성과를 측정하고 개선하는 것이 필요합니다. 사용자 행동을 분석하고 이를 바탕으로 전략을 조정하여 지속적인 최적화를 이끌어내야 합니다.
FAQ
Q: 세제광고에서 SEO 최적화를 어떻게 진행해야 하나요?
A: 핵심 키워드를 찾고 콘텐츠를 최적화하여 검색 엔진 랭킹을 높이세요.
Q: 세제광고의 효과를 높이기 위해 어떻게 창의적인 콘텐츠를 제작할 수 있나요?
A: 세제에 관한 다양한 정보를 담고 독특한 이야기를 통해 소비자의 흥미를 유발하세요.
Q: 네이버 마케팅에서 소셜미디어를 어떻게 활용할 수 있나요?
A: 다양한 플랫폼에서 브랜드 메시지를 전달하고 상호작용을 통해 인지도를 높이세요.
Q: 세제광고의 시각적 디자인은 어떻게 구성해야 할까요?
A: 눈에 띄는 디자인과 강렬한 이미지를 활용하여 긍정적인 인상을 전달하세요.
Q: 세제광고를 지속적으로 최적화하려면 어떤 데이터 분석이 필요한가요?
A: 광고 성과를 평가하고 사용자 행동을 분석하여 전략을 지속적으로 개선하세요.
결론
세제광고 네이버 마케팅은 다양한 전략과 노하우를 결합하여 성공적으로 이끌어낼 수 있는 분야입니다.
제이영컨설팅에서 진행했던 세제 광고의 사례 A to Z를 소개해드렸는데요.
제이영컨설팅과의 전문가와 함께 하신다면 지금까지는 답답하고 앞이 잘 안보였던 오르지 않던 매출에 해답을 찾을 수 있습니다.
아직도 광고 대행사가 다 똑같다고 생각하시나요?
그렇다면 아직 실력있는 담당자를 만나보지 않으셨기 때문입니다. 이제는 제이영컨설팅과 함께 성공 사례의 주인공이 되어보세요.
