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파워링크 광고, 왜 효과가 떨어질까?
네이버 파워링크 광고, 이커머스에서 왜 원하는 만큼의 효과를 내지 못하는지 알려드리겠습니다. 일반적으로, 회사 이름을 제외한 다른 키워드로 광고를 진행할 때 결과가 기대만큼 좋지 않은 경우가 많습니다. 이는 그런 키워드들이 너무 많은 경쟁에 노출되어 있거나, 소비자가 실제로 원하는 것과 광고 내용이 잘 맞지 않기 때문일 수 있습니다. 예를 들어, 소비자가 ‘저렴한 여름 티셔츠’를 찾고 있을 때, 광고는 ‘고급 겨울 코트’를 제안한다면, 이는 소비자의 니즈와 맞지 않으므로 광고 효과가 낮아질 것입니다. 이런 상황들을 정확히 이해하고 파악하는 것이 광고 성공의 첫 걸음입니다.
저효율 키워드 성과 파악하기
광고 캠페인을 진행하면서 어떤 광고에 많은 비용을 지출하고 있는지 확인하는 것은 매우 중요합니다. 특히, 비용을 많이 쓰고도 기대하는 만큼의 성과를 내지 못하는 광고 그룹이 있다면, 그 이유를 파악해야 합니다. 이를 위해, 먼저 모든 광고 그룹의 지출 비용을 확인해보세요. 그리고 각 광고 그룹별로 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지 계산하는 것이 좋습니다. 이를 통해 얻는 수익률을 ‘ROAS(광고비 대비 수익률)’라고 합니다.
ROAS는 광고에 투자한 돈 대비 얼마나 수익을 얻었는지를 나타내는 지표입니다. 예를 들어, 만약 100만 원을 광고에 투자해서 300만 원의 수익을 얻었다면, ROAS는 300%입니다. 이렇게 광고비를 많이 쓴 순서대로 광고 그룹을 나열하고 각 그룹의 ROAS를 계산해 보면, 어떤 광고 그룹이 비용 대비 효율적으로 수익을 내고 있는지, 반대로 어떤 광고가 예산을 낭비하고 있는지 명확하게 파악할 수 있습니다.
이 과정을 통해 효율이 낮은 광고 그룹을 식별할 수 있고, 그 결과를 바탕으로 해당 광고 그룹의 전략을 재검토하거나 개선할 수 있는 방안을 모색할 수 있습니다. 예산이 많이 들어가면서도 효과가 떨어지는 광고는 수정하거나 중단하는 결정을 내리는 것이 현명할 수 있습니다.
키워드 성능 개선 전략
광고 캠페인을 운영하다 보면, 많은 비용을 들여도 기대한 만큼의 결과를 내지 못하는 키워드들이 있을 수 있습니다. 이런 키워드들은 다시 한 번 점검해볼 필요가 있어요.
우선, 각 광고 그룹에 사용된 키워드들의 성과를 살펴보세요. 어떤 키워드가 비용 대비 효과가 낮은지 파악하는 것이 중요합니다. 이를 위해, 각 키워드에 소요된 비용과 그로 인해 발생한 수익(클릭수, 전환율 등)을 분석해야 합니다.
성과가 낮은 키워드를 발견하면, 두 가지 주요 조치를 고려할 수 있습니다:
- 입찰가 조정: 키워드의 입찰가를 낮추어 보세요. 입찰가를 낮추면 광고 비용을 줄일 수 있으며, 이는 전체적인 비용 효율성을 높이는 데 도움이 됩니다. 하지만 입찰가를 너무 낮추면 광고가 잘 노출되지 않을 수 있으니, 적절한 수준에서 조정하는 것이 중요합니다.
- 타겟팅 조정: 광고의 타겟팅을 조정하여 특정 연령대나 성별에 더 초점을 맞춰 보세요. 예를 들어, 20대 여성을 대상으로 하는 키워드가 있다면, 이 연령대와 성별에 더욱 특화된 메시지로 광고를 최적화할 수 있습니다. 이렇게 하면 더 관련성 높은 대상에게 광고를 보여줌으로써 클릭률과 전환율을 개선할 수 있습니다.
이런 조치들은 비용을 절감하면서도 광고의 효과를 높일 수 있는 좋은 방법입니다. 성과가 낮은 키워드에 대한 이러한 재검토와 조정은 광고 캠페인의 성공을 위해 필수적인 단계입니다.
고효율 키워드는 확장하기
성공적인 키워드를 중심으로 서브 키워드를 발굴하고, 입찰가를 조정하여 최대한의 ROAS를 추구하는 전략을 설명합니다. 고효율 키워드에 대한 추가 투자를 통해 광고의 전체적인 성과를 끌어올리며, 서브 키워드를 통해 광고의 범위를 확장하는 것이 중요합니다. 이 과정에서 시장 변화를 주시하며 지속적으로 키워드를 최적화하는 접근이 필요합니다.
지속적인 모니터링과 전략적 조정
광고 캠페인은 설정 후에 끝나는 것이 아니라, 지속적인 모니터링과 조정을 통해 성과를 개선하는 과정입니다. 광고 성과를 정기적으로 검토하고, 시장 변화나 소비자 행동의 변화에 맞춰 광고 전략을 조정합니다. 이는 업체의 특성과 주요 전환 고객층을 고려하여 맞춤형 전략을 적용하는 것을 포함합니다.
