경쟁 시장에서의 자동입찰프로그램 활용 전략
목차
- 자동입찰프로그램이란?
- 검색광고는 무조건 1위를 잡아야만 성공하는걸까?
- 입찰순위관리의 현실과 솔루션을 통해 순위관리를 해야하는 이유
- 자체 개발한 가장 정확하고 빠른 자동입찰프로그램
- 광고문의하기
자동입찰프로그램 이란?
자동입찰프로그램은 검색광고나 온라인 광고 플랫폼에서 사용되는 소프트웨어 도구로, 입찰 프로세스를 자동화하고 효율적으로 관리하는 데 사용됩니다. 이 프로그램은 특정 광고 대상에 대한 입찰가를 설정하고, 예산 관리, 키워드 관리, 성과 분석 등을 자동화하여 광고주가 더욱 효과적으로 광고를 운영할 수 있도록 돕습니다.
검색광고를 운영하다보면, 항상 상위에 노출되고 있는 업체들끼리 서로 경쟁을 합니다. 물론 수동으로 입찰가 조정을 하면서 광고진행을 할수도 있지만 자동입찰프로그램을 사용함으로써 예약된 시간에 자동으로 광고를 게재하거나 중지시키는 기능을 제공합니다. 광고주는 광고가 게재될 특정한 날짜와 시간을 설정할 수 있으며, 설정된 시간에 자동으로 해당 광고를 게재하거나 중지시킵니다.
이 기능을 통해 광고주는 광고 일정을 미리 계획하고 예약할 수 있으며, 광고 캠페인이 특정 기간 동안만 활성화되도록 할 수 있습니다. 또한, 특정한 이벤트나 프로모션 기간에 맞춰 광고를 자동으로 게재하거나 중지시킬 수 있어 효율적인 광고 운영을 가능하게 합니다. 이를 통해 광고주는 광고 게재에 대한 일일한 관리 작업을 줄이고 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.
검색광고는 무조건 1위를 잡아야만 성공하는걸까?
광고 순위를 높이는 이유는 단순합니다. 더 많은 트래픽을 통해 더 많은 방문과 구매전환을 유도하기 위해서 입니다. 1위와 2위간에도 유입차이가 크지만 모바일의 경우 첫화면 노출여부에 따라 특히 3위와 4위간 유입양의 차이가 크게 나타는 경향이 있습니다.
때문에 비용대비 효율성이 좋은 전환률이 높은 키워드라면 특히 더 순위에 신경써야겠죠. 하지만,
검색광고에서 1위를 잡는 것이 항상 최선인 것은 아닙니다. 검색광고에서 1위에 노출되는 것은 많은 장점을 가지고 있지만, 몇 가지 고려해야 할 점이 있습니다.
- 비용 대비 효과성 1위에 노출되는 것은 시각적으로 높은 가시성과 클릭률을 가져올 수 있습니다. 그러나 1위에 노출되기 위해서는 더 높은 입찰가를 설정해야 할 수 있으며, 따라서 비용이 상대적으로 높아질 수 있습니다. 비용 대비 효과성을 고려하여 입찰가를 조정해야 합니다.
- 경쟁 상황 특정 키워드의 경쟁 상황에 따라 1위를 유지하는 것이 어려울 수 있습니다. 경쟁이 치열하고 경쟁사의 입찰가가 높다면 1위를 유지하기 위해 계속해서 입찰가를 조정해야 할 수 있습니다. 이는 예산 소모를 증가시킬 수 있으며, 더 낮은 위치에서도 유의미한 결과를 얻을 수 있습니다.
- 전환율과 목표 달성 1위에 노출되는 것이 중요한 경우도 있지만, 중요한 것은 검색 결과로부터 얻을 수 있는 실제 전환율과 목표 달성입니다. 일부 경우에는 더 낮은 순위에서도 효과적인 전환율을 달성할 수 있습니다. 따라서 전환율과 목표 달성을 고려하여 광고 위치를 결정해야 합니다.
- 광고 콘텐츠 품질 검색광고의 성공은 광고 콘텐츠의 품질과 상관관계가 있습니다. 1위에 노출되더라도 광고 콘텐츠가 흥미롭고 유용하지 않다면 클릭률이 낮을 수 있습니다. 광고 콘텐츠의 품질에 집중하여 사용자의 요구를 충족시키고 더 나은 전환율을 달성할 수 있습니다.
따라서, 검색광고에서 1위를 잡아야 할지 여부는 상황과 목표에 따라 다를 수 있습니다.
입찰순위관리의 현실과 솔루션을 통해 순위관리를 해야하는 이유
금액을 지불하면서 입찰프로그램을 사용하는 이유는 무엇일까요?
일반적인 광고대행사에 의존하게 되는 경우 광고예산이 아주 크지 않은 이상 입찰순위 관리가 제대로 되지 않는 경우가 많습니다. 대행사 입장에서도 경제성을 따져가면서 광고주의 규모에 따라 그들의 인력 리소스와 시간을 할당하게 됩니다.
입찰순위관리는 그중 많은 시간과 인력이 소모되는 업무이기에 대행사의 마케터는 돈이 되는 광고에 더 집중할 수 밖에 없는 구조입니다. 순위관리에 대한 마케터의 일반적인 생각과 해결방안은 다음과 같습니다.
- 자동화된 입찰 관리 대량의 키워드를 컨트롤할 경우, 손이 너무 많이 가기도 하지만, 몇천개 이상의 키워드를 한꺼번에 수동으로 관리하기란 어려운 일입니다. 입찰 프로그램은 광고 입찰을 자동으로 관리해주기 때문에 매일 입찰가를 수동으로 조정할 필요가 없습니다. 프로그램은 설정한 입찰 전략에 따라 자동으로 입찰가를 조정하고 최적의 입찰을 제시하여 효율적인 예산 사용을 도와줍니다.
- 실시간 경쟁 대응 순위관리는 꼭 값비싼 1등 키워드에만 적용되는 것은 아닙니다. 순위관리의 대원칙인 비용대비 효율성 측정이 가능하다면 3~5등 입찰에 적합한 키워드도 상당수 발견될 것입니다. 고객의 선호가 몰리는 특정 하이비드 키워드는 모바일 첫페이지 14, 15등 순위만으로도 큰 효과가 발생할 수 있습니다. 클릭이 거의 없을 것으로 추정되는 60%이상을 저가 틈새 키워드나 조합형 키워드도 꾸준히 1순위로 운영하게 되면 의외의 효과를 보이기도 하는데요, 그런데 사실상 1등외 하순위로 순위관리를 하는 경우 윗순위로, 아랫순위로 보다 많은 경쟁상황에 노출되기에 사람이 제대로 순위관리를 하기란 거의 불가능합니다. 입찰 프로그램은 모든 키워드의 광고 경쟁 상황을 실시간으로 모니터링하고, 경쟁사의 입찰 행동에 대응할 수 있습니다. 경쟁사의 입찰가 변동이나 광고 포지션 변화에 빠르게 대응하여 효과적인 입찰 전략을 구사할 수 있습니다.
- 예산 효율성 개선 순위외에도 키워드별 전환에 미치는 변수는 항상 발생합니다. 순위관리를 제대로 시도하고 순위별 비용효율을 따져가며 운영하기엔 무리가 많습니다. 입찰 프로그램은 예산을 효율적으로 분배하여 최대한 많은 광고 클릭 또는 전환을 얻을 수 있도록 도와줍니다. 예산이 효율적으로 사용되면서도 목표 ROI (Return on Investment) 또는 CPA (Cost-Per-Acquisition)를 달성하는 것이 가능합니다.
- 시간 절약 입찰 프로그램을 사용하면 입찰 관리에 소요되는 시간과 노력을 크게 줄일 수 있습니다. 입찰 전략 설정, 입찰가 조정, 성과 모니터링 등을 자동화하여 검색광고 캠페인의 운영에 보다 많은 시간을 투자할 수 있습니다.
- 데이터 기반 의사결정 입찰 프로그램은 광고 성과 데이터를 실시간으로 수집하고 분석할 수 있습니다. 이를 통해 광고 효과를 평가하고 최적화할 수 있으며, 데이터 기반의 의사결정을 통해 광고 성과를 개선하는 데 도움을 줍니다.
- 다양한 실험과 테스트 입찰 프로그램을 사용하면 다양한 입찰 전략이나 설정을 실험해볼 수 있습니다. A/B 테스트를 통해 효과적인 전략을 실제로 검증하고 최적의 결과를 찾을 수 있습니다.
사실상 광고의 효율이 장기간 좋게 지속되기란 정말 어렵습니다. 광고의 효율에 미치는 변수가 워낙 많기에 효율이 좋을수록 예산이 허용하는 범위내에서 순위에 따른 변수는 줄여나가길 권고 드립니다.
자체 개발한 가장 정확하고 빠른 자동입찰프로그램
- 입찰주기의 정확성
일부 솔루션의 경우 분당 처리건수를 내세운 가격정책을 표방하며 상당히 비싼 가격정책을 고수하고 있습니다. 마치 1분 주기로 수백개를 다 반영하는 것처럼 착각을 불러올수 있는데 현실적으로 API통신을 통해 수정된 네이버 입찰가는 2분 30초~3분뒤 반영됩니다. 분당 처리건수가 많다고 결코 순위를 빨리 찾아가진 않습니다. 저희 프로그램은 요금제에 따라 5분, 10분, 20분, 30분 단위의 입찰주기를 지원하며 요금제별 입찰 가능한 키워드의 개수를 명확히 하고 있습니다. 키워드별 입찰 주기 또한 API 통신상의 장애만 없다면 큰 오차없이 비교적 정확하게 입찰주기를 지키고 있습니다. - 목표순위 도달 속도
저희를 제외한 거의 모든 솔루션들이 특정값으로 입력한 가감액을 더하거나 빼는 방식으로 입찰 시도를 하고 있습니다. 그리고 대부분의 가감액들은 100원 이하 10원 단위의 금액으로 셋팅되어집니다.
사실상 순위변동이 거의 없는 일부 저렴한 키워드에 해서는 큰 문제는 없을 것입니다.
하지만 가격이 높고 순위변화가 심한 상위 키워드나 영업의 개시나 마감등 특정시간대에 순위변화가 심한 업종키워드의 경우 위 방식으로 순위를 찾아가는데 한시간 이상이 걸릴수도 있다는 단점이 있습니다. 그럼에도 불구하고 일부 업체는 순위 정확도를 90% 이상이라고 뻔뻔하게 과장하는 경우도 있습니다. 저희 솔루션은 0.1%부터 입력이 가능한 비율입찰을 기반으로 순위 차이가 심한 경우 자체 로직에 의해 단번에 입찰가를 상향 또는 하향 시키는 방식을 채택하고 있기에 그 어느 솔루션보다 빠른 순위도달을 자신합니다 - 비용의 적절
가격정책은 입찰주기와 동시입찰이 가능한 키워드의 개수로 명확하게 제시하고 있습니다. 키워드의 개당 입찰 단가 또한 최저 월300원부터 현존하는 어떤 솔루션보다 저렴합니다.
아울러 무제한의 개수로 키워드 등록이 가능하며 요금제로 정해진 키워드 수량의 범위내에서 입찰할 키워드를 변경할 수 있도록 하여 비용대비 효율성을 극대화시켰습니다. 유사한 성능으로 저희보다 저렴한 솔루션을 찾으셨다면 해당업체 요금의 반의반값을 적용해드리겠습니다. - 사용의 편리성
– 매우 편리한 버튼식 UI 채택
– 네이버 현재 순위를 즉시 확인가능(N버튼)
– 실시간 순위 호출 기능
– 모바일 첫화면 노출수 조회 및 첫화면 노출순위 설정
– 1위 하향입찰 옵션
– 순위상태 신호등 표시
– 입찰가한도 도달 표시
– 키워드 등급설정 기능
– 네이버와 즉시 연동되는 키워드 삭제 및 입찰가 수정기능
– 최근 입찰 이력의 디테일한 공개
– 대시보드와 입찰보고서 제공 - 시스템의 안정성
– 30여개에 달하는 다량의 배치서버와 API 서버 운영
– 서버 다운을 고려한 서버간 스위칭 방식으로 24시간 무중단 서비스 제공 지원
